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热水器代理高端看售后,低端看价格,懂得变通才是聪明人

投稿  时间:2017-12-07 14:36:01  来源:中华厨卫网  阅读数:123

入冬之后,天气越来越冷,人们对于热水器需求的不断提升,热水器的销量也是一路上涨。但在我国一二线城市热水器市场已经趋于饱和,购买热水器的大都是为了更换老设备,销量一直不温不火。而且在一二线城市消费者购买热水器时有一个特点,追求高质量多功能高端产品,这让许多三四线品牌的代理商苦不堪言——便宜的产品别人看不上。同样在三四线城市也有这样一种现象,这些地区的消费者购物偏向于廉价质量过硬的产品,这让一些大品牌高价的产品也没有了销路。在发达地区做低端、欠发达地区做高端这些都是极不明智的选择。

经销商在选择热水器加盟品牌及品类时一定要学会“因地制宜”,根据不同地区的购买力与消费理念有针对性的代理。一二线地区可以考虑经营空气能、光波热水器以及其它高端产品为主,在产品功能上做到差异化,服务上做到及时高效率,满足消费者高端需求。三四线地区可以经营以燃热、电热、太阳能三大主力热水器,产品以高质量、低价为卖点并赠送一些小礼品,吸引消费者购买。

当然还有一些品牌的产品可做高端市场也可做低端市场,产品不仅仅包含热水器一种,在产品功能上做到差异化、产品种类上做到全面化、在服务上做到整体化。加盟这样的品牌可以极大的减小创业风险,在市场上能做到随机应变,生存力极强。目前家电市场上以荣事达  www.rsdpg.com  为代表的品牌正是如此,产品覆盖高中低三个档次,渠道遍布全国,全国统一红地毯售后服务,不论在一二线城市还是在三四线乡镇都做的能游刃有余。

目前一二线城市在各大家电厂商的深度挖掘下,已经很难再有多余空间了,而在三四线地区消费者购买能力又跟不上,热水器行业的转型升级已成定局。

近年热水器产品发展态势良好,燃热、电热、空气能、太阳能等类型热水器产品格局相较往年有了一定变化,据中怡康数据预测,2017年热水器市场零售量和销售额将有望达到4033万台、637亿元,相比于2016年的增速虽然有所放缓,但行业整体仍处于上升期,我国的热水器市场依然大有可为。此外随着产品技术的革新,新生代光波热水器在热水器市场中已崭露头角,成为热水器行业内的一支新生力量,热水器未来发展后劲十足。

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